Совет
Если в течение полугода с момента открытия данного бизнеса среднемесячные доходы пункта проката будут ниже полутора тысяч долларов, задумайтесь, стоит ли продолжать заниматься этим делом. В таком случае инструменты можно продать за 50% от стоимости, а также сбыть стенды и столы, выручив около 25% от начальных инвестиций.
Но не будем о грустном. Аренда инструментов может принести довольно стабильный доход, если все хорошо спланировать и внимательно относиться к клиентам, стараться чувствовать тех, кто готов обмануть. Неплохо было бы знать об устройстве инструментов, ведь иногда придется сдавать их на срок до 20 дней в месяц, и нужно быть готовыми ко всему. Если в течение первого года работы предпринимателю будет хватать денег на выдачу зарплаты и аренду помещений, то можно считать, что бизнес удался, скоро пойдет прибыль. Осталось ждать совсем немного, вы на правильном пути.
Немаловажные нюансы
Инструмент, сдаваемый в аренду, изнашивается значительно быстрее и ломается гораздо чаще, чем находящийся в одних руках. Так что вопрос ремонта и технического обслуживания является для арендного бизнеса крайне острым. Приходится тратиться на организацию собственного сервисного отдела или тесно сотрудничать с сервисными службами производителей и дистрибьюторов техники.
В этом плане проще всего розничным дилерам, оказывающим услуги по аренде, так как они изначально работают в кооперации с авторизованными сервисными центрами. «На все сдаваемое в прокат оборудование у нас пожизненная безусловная гарантия. Так что в случае возникновения проблем мы просто отправляем инструмент в сервис», – говорит Дмитрий Журавлев (Tools Trading).
В то же время для специализированных прокатных компаний такой формат организации сервисного и гарантийного обслуживания может быть неудобен.
«Официальные сервисные службы нас не устраивают, так как они зачастую инерционны. Любой гарантийный ремонт занимает минимум две недели, а летом, в сезон, это неприемлемые сроки. Ведь каждый день простоя – это потеря денег. В таких условиях выгоднее самим отремонтировать, чем отдавать в сервис, – говорит Владимир Чигиринский («СтройРент»). – Поэтому мы гарантиями производителей не пользуемся, содержим хорошую сервисную службу, первоклассных механиков, которые могут починить практически любой инструмент».
Если идет речь о прокате технически сложных инструментов, клиенту может потребоваться техническая поддержка. Так что большинство арендных фирм предлагает бесплатное обучение. По наблюдениям Владимира Чигиринского («СтройРент»), инструктаж чаще всего нужен для тех, кто берет в аренду бензиновую и дизельную технику.
Однако современный электрический инструмент также может вызвать немало затруднений. К примеру, неправильное использование электроклуппов ведет к браку при работе, увеличению расхода резьбонарезных гребенок или даже поломке привода.
«Мы давно работаем на этом рынке, и хорошо известны профессиональным строителям. Среди этой категории доля постоянных клиентов у нас достигает 80%, – отмечает Владимир Чигиринский («СтройРент»). – Компания, для которой аренда инструмента является основным видом деятельности, всегда может оказать лучший сервис. В частности, для удобства клиента мы предлагаем доставку инструмента, оборудования и расходных материалов на объект заказчика. Есть и такая услуга, как «инструмент с оператором» – наши специалисты выезжают на объект заказчика и самостоятельно производят все необходимые работы».
Итак, в нынешние непростые времена компания по прокату строительного оборудования может рассчитывать на постоянный поток клиентов и доходов
Необходимыми условиями для этого являются широкий ассортимент профессионального инструмента, взвешенная ценовая политика и внимание к реальным потребностям и чаяниям целевой аудитории
Персонал и клиенты
Аренда инструмента — весьма специфическая услуга, у которой при этом есть своя собственная целевая аудитория. Ассортимент пункта должен напрямую соответствовать запросам основных клиентов. Например, когда речь идет о дачниках и огородниках, то нет нужды запасаться бетономешалками и электрическими сварками, лучше приобрести побольше бензопил и триммеров. Бетономешалки и разнообразные молотки и болгарки — средства для строителей.
Прокат инструмента можно расширить за счет внедрения и специального профессионального оборудования, опять-таки, если на него имеется спрос. Главная загвоздка — это стоимость. Цена профессионального оборудования зачастую непомерно высока, из-за чего и аренда его, соответственно, доступна лишь для строительных бригад, а их в общей массе целевой аудитории может быть не так много. Из-за этого приобретенная техника в конечном итоге так и не окупит себя, что нанесет большой вред бюджету предприятия. Следует учитывать данный момент во время принятия решения о расширения ассортимента подобной продукцией.
До того как открыть пункт, важно набрать квалифицированный персонал. Важнейшим сотрудником является мастер по ремонту инструмента
Этот человек будет контролировать состояние инструмента на аренде, ремонтировать его в случае необходимости. На такую должность подходит мастер широкого профиля, отдельным плюсом будет опыт работы на заводе. Не стоит скупиться на зарплату для такого сотрудника, ведь хорошего специалиста могут переманить конкуренты, предложив больше.
Без мастера по ремонту можно обойтись, если инструменты в аренде были приобретены у известных производителей, имеющих собственные сервисные центры и предоставляющих гарантию своим покупателям.
Средний срок такой гарантии — 3 года, за это время изделие успевает износиться, после чего его списывают и необходимость в местном ремонте отпадает сама собой.
Еще один важный сотрудник, которого нужно взять в прокат инструмента — это специалист по выдаче-приему. Он будет общаться с клиентами, демонстрировать им ассортимент, с ним заключаются договора по аренде и через него происходит прием денег от клиента. Но на первых этапах, чтобы сэкономить на зарплате, эту работу может выполнить и сам владелец или мастер по ремонту. Не обойтись также без юриста и бухгалтера.
Учет факторов риска
Данный пункт в обязательном порядке должен быть включен в бизнес-план. Аренда инструмента сопровождается следующими факторами риска:
Зачастую случаются ситуации, когда к услуге аренды оборудования либо инструмента прибегают люди, не имеющие опыта использования таких приспособлений. В таких случаях высок риск того, что вам возвратят вышедшее из строя приспособление. Также высока вероятность получения клиентом травмы из-за неправильного использования инструмента или оборудования. Чтобы исключить вероятность возникновения у вас подобных неприятностей, клиентов необходимо подробно инструктировать относительно правил использования оборудования, а также инструментов
Делать это чрезвычайно важно
Каждый пункт проката должен быть оборудован стендом, содержащим инструкцию по использованию прокатных товаров и правила их эксплуатации. Также на стенде должны быть размещены официальные нормативные документы, содержащие правила по технике безопасности. Знакомить клиентов с этими материалами целесообразно под роспись. Заключая с клиентом договор аренды, требуйте от него предъявления паспорта. С этого документа следует снять ксерокопию. Это поможет отыскать арендатора в том случае, если он решит не выполнять согласованные с вами обязательства. Желательно также взять с клиента залог в размере ста процентов от стоимости взятого им в аренду товара. Если же таких денег у арендатора с собой нет, можно ограничиться страховкой инструментов, а также определением личности клиента.
Сотрудники пункта проката
Кончено, бизнес не обойдется без наемных работников. Прежде всего, вам потребуется нанять консультанта, который будет также заниматься выдачей инструмента, принимать деньги и заключать договоры аренды. Эти функции на первых порах может совмещать менеджер по продажам или матер по ремонту.
Последний – ключевая фигура вашего пункта проката. В его обязанности будет входить диагностика инструмента после возвращения его с проката, а также поддержание товара в рабочем состоянии. Желательно иметь специалиста широкого профиля, которого можно найти на специализированных заводах. Будьте готовы платить хорошему специалисту зарплату выше средней, чтобы удержать его при своем бизнесе.
Если вы покупаете новое оборудование у официальных производителей, вы получаете гарантийный ремонт, которым можно пользоваться в течение года с момента покупки. Но тогда при поломке сроки ремонта увеличиваются. Правда, через год-два активной эксплуатации инструмент, как правило, приходит в полную негодность и его сдают на запчасти.
Также вам понадобятся услуги бухгалтера и юриста, для решения поточных вопросов. Возникать они будут довольно часто, но этих специалистов необязательно нанимать как штатных сотрудников, можно оплачивать их услуги разово по мере необходимости.
Строительный инструмент и оборудование в аренду, плюсы и минусы.
Для начала строительства необходимо иметь три вещи, первая – опыт или знания, второе – инструмент, третье – материал. Опыт и знание – дело, как говорится, наживное. А вот без хорошего инструмента и качественных материалов строительство либо ремонтные работы просто невозможны. Однако если с материалом все просто и понятно, то с инструментом для строительства не все так однозначно. Для большинства людей, которые хотят сделать ремонт квартиры самостоятельно либо построить дом своими руками актуален вопрос – купить инструмент или взять его в аренду?
В этой статье мы хотим ответить или помочь вам разобраться с этим вопросом. В конце статьи вы должны четко понять, что для вас предпочтительней: взять строительный инструмент и оборудование в аренду, либо просто купить все, что вам нужно. Лучший способ решить, что делать, какую альтернативу выбрать – это обсудить плюсы и минусы каждого варианта. Итак, начнем с плюсов аренды строительного инструмента.
Плюсы аренды или оплата за сутки.
Как правило, для аренды того или иного инструмента и оборудования устанавливается плата за сутки использования. Для крупного оборудования, такого как подъемные краны, бетономешалки и бетононасосы оплата осуществляется почасово.
1. Арендная плата в разы ниже стоимости оборудования. Если вам нужно выполнить несколько отверстий в бетонной стене, то нет смысла покупать дорогой перфоратор, экономичнее просто взять его в аренду. В данном случае кроме аренды вам придется оплатить стоимость расходных материалов (сверла, насадки).
2. В аренду можно взять очень качественный и надежный инструмент, который купить будет очень дорого. К примеру, качественная циклевка паркета http://www.massiveparket.ru невозможна без надежного инструмента, просить у вашего знакомого «паркетчика», если таковой конечно имеется, вы вряд ли будете. А выбрать нужный инструмент в специализированном магазине, всегда пожалуйста. Тем более, что циклевка паркета в квартире редко когда занимает больше одного дня, а приглашать профессионала будет в разы дороже.
3. Стоимость арендной платы может быть уменьшена для постоянных клиентов. Если у вас есть «любимый» магазин, где вы берете на прокат инструменты, то скорее всего продавцы пойдут на ответную любезность в виде скидок.
4. При поломке инструмента все вопросы по его ремонту являются проблемами арендодателя. В случае, если инструмент ваша собственность, то чинить его придется вам, а это, как правило, потеря времени, а послегарантийного срока еще и потеря денег.
5. После окончания ремонтных либо строительных работ нет нужды хранить инструмент, особенно в тех случаях, когда работы являются эпизодическими.
6. Если по каким-либо параметрам, причинам инструмент не оправдал ваших ожиданий, то буквально на следующий день инструмент можно заменить на другой, без всяких проблем. Например, в ходе строительства выяснилось, что бетономешалка объемом 125 литров слишком малая для эффективной работы.
7. Взять инструмент в аренду можно и для того, чтобы провести, так сказать, ходовые испытания. Ну, не уверены вы в том, что этот инструмент вам подойдет, поэтому вы просто берете его в аренду, испытываете и возвращаете. Затем делаете вывод о дальнейшей аренде либо сразу о его покупке.
Минусы аренды строительного оборудования и инструмента.
1. В случае большой продолжительности выполнения строительных либо ремонтных работ арендная плата легко может превысить стоимость арендуемого оборудования.
2. Арендованный инструмент не ваша собственность и в случае, если вы часто делаете ремонт либо как-то связаны со строительным бизнесом, есть смысл купить требуемое оборудование.
3. Часто в пик сезона ремонтов взять в аренду нужное оборудование достаточно проблематично, намного проще иметь его в своей собственности.
4. Читайте внимательно договор аренды на предмет «подводных камней». Возможны огромные штрафы за поломку инструмента даже не по вашей вине.
Вместо вывода.
Возможно что-то упустил, но в целом из своего опыта скажу, что в арендовать инструмент приходится каждому хоть раз в жизни. А есть такое оборудование, которое позволят себе купить только достаточно крупные строительные организации, например, подъемный кран или бетононасос.
Привлечение клиентов
Еще на стадии подготовки к открытию бизнеса, направьте максимальное количество усилий на продвижение своих услуг, заставьте жителей города узнать о вас, тогда в случае необходимости они непременно обратятся к вам.
Можно договориться о размещении рекламы на счетах за коммунальные услуги. Особенно актуальны будут те, которые предоставляют организациям.
Нелишним будет сделать сайт, но не обязательно тратить на это много денег. Можно самостоятельно настроить бесплатные шаблоны. Подробно опишите свои услуги, перечислите ассортимент и разошлите ссылку по всем тематическим сайтам, порталам и форумам.
Однако такой вид деятельности не слишком популярен у широких масс, поэтому запускать чрезмерно мощную рекламную компанию также не стоит. Руководствуйтесь принципом уместности.
Перед началом бизнеса на продвижение услуги нужно будет потратить 10-15 тыс. р., в дальнейшем издержки можно сократить до 3-5, к тому же большую часть рекламы можно настроить и распространять самостоятельно.
Как работает прокат инструмента в гипермаркете Петрович
На стойке выдачи показываем кладовщице все документы. Она сама выбирает нужные, расписывается на них и забирает только один — накладную.
После чего приносит нам кейс со строительным феном.
Инструмент абсолютно новый. Похоже, мы стали первыми арендаторами. Всегда приятно быть первооткрывателями.
На выезде со складской территории повторяем манипуляции со штрих-кодом — отправляем бумагу в сканер и проезжаем блок-пост.
Применяем в хозяйстве арендованный термофен
Фен Bosch, взятый в аренду в Петровиче, мы изучили вдоль и поперёк. Благо времени было более чем достаточно. Впечатления — строго положительные.
О том, что из этого получилось, читайте в статье “Ручной сирокко: строительный фен Bosch GHG660LCD”.
Сдаем инструмент обратно на склад
По условиям аренды сутки заканчиваются в 21:00 следующего дня, после получения инструмента. До этого времени нужно успеть сдать товар на склад и получить отметки кладовщика на документах.
Мы приехали с запасом и сразу, не заходя в торговый зал, отправились на склад.
Кладовщица даже нас узнала, и поинтересовалась, удалось ли успешно поработать. Затем она проверила работоспособность фена, убедилась, что он не поврежден, заполнила акт приёма-передачи, забрала кейс и отправила нас к менеджеру.
Оплачиваем аренду и возвращаем сумму залога
В зале консультантов снова берем талончик электронной очереди и ждем приглашения к менеджеру. Ожидание заняло не больше минуты. Всё-таки удобно проворачивать подобные дела вечером воскресенья.
Для завершения аренды менеджер забрал у нас квитанцию к приходно-кассовому ордеру и акт приёма-передачи, заполненный кладовщицей. В обмен них он выдал акт выполненных работ, товарный и кассовый чеки.
Экономика бизнеса по прокату инструмента
Перейдем к более детальным расчетам, первое, что мы рассмотрим, это необходимые нам первоначальные вложения. Данные представлены в табличном варианте.
Итого | Итого | |
| | |
| 750000 | 450000 |
| 70000 | |
| 20000 | |
| ||
| 3000 | |
| 843000 | 450000 |
В штат решено принять мастера по ремонту техники и специалиста на приемку-выдачу инструмента. Штатное расписание выглядит следующим образом.
Должность | | Зарплата | Всего |
человек | | ФОТ | |
| 1 | 25000 | 25000 |
| 1 | 30000 | 30000 |
ИТОГО | 2 | 55000 | 55000 |
По итогам двух лет работы ФОТ будет выглядеть следующим образом.
Итого | Итого | |
| | |
Рабочий | 300000 | 300000 |
| 360000 | 360000 |
| 660000 | 660000 |
Персонал трудоустроен в соответствии с Трудовым кодексом РФ, соответственно при начислении заработной платы необходимо производить отчисления налогов от ФОТ.
Итого | Итого | |
| | |
Рабочий | 90000 | 90000 |
| 108000 | 108000 |
| 198000 | 198000 |
На основе анализа рынка проката и ремонта инструмента для расчета используем следующие исходные данные.
Для начала соберем информацию по стоимости аренды инструмента и определим средний чек.
Наименование | Стоимость |
| |
глубинные вибраторы и виброрейки | 1057 |
виброплиты и вибротрамбовки | 2449 |
генераторы | 1428 |
думпер | 3990 |
отбойные молотки | 1442 |
перфораторы | 514 |
леса строительные | 730 |
бетономешалки | 515 |
электроинструмент | 398 |
шлифовальные машины | 880 |
пылесосы | 770 |
мотоблоки | 1445 |
сварочные аппараты | 686 |
штроборезы | 792 |
станки | 1390 |
бензопилы, моторубы | 1323 |
сантехничекий инструмент | 598,5 |
инструмент для электриков | 249,5 |
бензорезы и шовонарезчики | 1823 |
мотопомпы | 1665 |
тепловые пушки | 1036 |
затирочные машины | 1990 |
триммеры | 640 |
Итого | 1209 |
Аналогичную операцию проведем и для услуги по ремонту инструмента.
Наименование | Стоимость |
ремонта | |
диагностика (без ремонта) | 500 |
ремонт простой сложности | 500 |
ремонт средней сложности | 1033 |
ремонт высокой сложности | 1433 |
Итого | 867 |
Используя полученные данные, а также основываясь на опросе действующих участников рынка у нас появились следующие цифры для расчета.
Параметр | Значение |
Количество клиентов на аренду (100% загрузка) | 10 |
Количество клиентов на ремонт (100% загрузка) | 3 |
Средний чек за аренду инструмента | 1209 |
Средний чек за ремонт | 867 |
Аренда помещения (в т.ч. коммуналка) в месяц | 30000 |
Обслуживание арендного инструмента (от выручки) | 5% |
Запасные части для услуги ремонта (от выручки) | 10% |
Реклама (в месяц) | 10000 |
Расходы на невозврат инструмента (от выручки) | 5% |
Юридическое сопровождение (от выручки) | 5% |
Платеж ИП в ПФ | 19356,48 |
Платеж ИП в ФФОМС | 3796,85 |
Переменные расходы (от выручки) | 10,00% |
Т.к. прокат только начал свою работу, используем коэффициенты понижающие общее количество посетителей в первых трех кварталах работы проката.
Итого | Итого | |
| | |
Выручка от аренды инструмента | 3319157 | 4352992 |
Выручка от услуги по ремонту | 713700 | 936000 |
Всего выручка | 4032857 | 5288992 |
Изучим затраты, которые появляются в процессе жизнедеятельности нашего предприятия
Важно отметить, что в расчетах также используется такой параметр, как амортизация инструмента и оборудования, срок полной амортизации принят за 1 год.Таким образом, срок окупаемости бизнеса по аренде и ремонту инструмента составит 9 месяцев, рентабельность бизнеса составит 29%. По прошествии полной окупаемости бизнеса также имеет смысл задуматься о расширении своего присутствия на рынке, т.к
показатель окупаемости в 9 месяцев выглядит достаточно привлекательным.
Итого | Итого | |
1 год | 2 год | |
Постоянные расходы | ||
Заработная плата | 660000 | 660000 |
Налоги ФОТ | 198000 | 198000 |
Арендная плата | 360000 | 360000 |
Амортизация | 820000 | 450000 |
Переменные расходы | ||
Обслуживание арендного инструмента | 201642,8 | 264449,6 |
Запасные части для услуги ремонта | 71370 | 93600 |
Невозврат инструмента | 201642,8 | 264449,6 |
Юридическое сопровождение | 201642,8 | 264449,6 |
120000 | 120000 | |
Страховые ИП | 60481,9 | 80642,53 |
Прочие переменные расходы | 403285,7 | 528899,2 |
Всего затрат | 3298066 | 3284491 |
Сопоставив данные, составим план расходов и доходов предприятия.
Итого | Итого | |
1 год | 2 год | |
Выручка предприятия | 4032857 | 5288992 |
Себестоимость аренды | 3298066 | 3284491 |
Валовая прибыль | 734791 | 2004502 |
Проценты по кредиту | ||
Прибыль до налогообложения | 734791 | 2004502 |
Налоги (патент) | 25215 | 25215 |
Чистая прибыль | 709576 | 1979287 |
Чистая прибыль с нарастающим итогом | 709576 | 2688862 |
Горизонт планирования | 2 года |
Выручка предприятия, руб. | 9321849 |
Прибыль предприятия, руб. | 2688862 |
Инвестиции в проект, руб. | 843000 |
Срок окупаемости, мес. | 8 |
Рентабельность ,% | 29 |
Особенности и преимущества бизнеса по сдаче инструмента в аренду
Прежде, чем заняться закупкой строительных инструментов для последующей сдачи, первоначально необходимо определиться: будете Вы организовывать услугу проката или же всё-таки аренды? Отличие этих понятий друг от друга заключается в том, что во 1-ом случае не подразумевается оставление клиентом денежного залога. Сдача в аренду представляет собой заключение договора, основным пунктом которого является передача определенной суммы, в большинстве случаев равная полной стоимости инструмента.
Ещё одним немаловажным отличием сдачи в аренду или напрокат является тот факт, что во 2-ом случае клиент, воспользовавшийся услугой, по закону РФ не имеет права применять данный инструмент и/или оборудование в коммерческих целях, то есть для получения какой-либо прибыли.
Также имеются некоторые особенности составления договора, точнее срока, на который он распространяются. Договор о прокате не может быть заключён на период более 12-ти месяцев. Арендный же договор можно заключать как на короткий, так и на более продолжительный срок. Оба вида договоров являются рискованными для организатора бизнеса, поскольку в случае невозврата, он может оказаться в сложной для себя экономической ситуации и потерять внушительную сумму денег. В связи с чем, помимо денежного залога, стоит воспользоваться возможностью услуг страхования своего имущества от невозврата, осуществлением которых занимаются специальные фирмы.
Минусы аренды строительного оборудования и инструмента.
Бетономешалка в аренду
1. В случае большой продолжительности выполнения строительных либо ремонтных работ арендная плата легко может превысить стоимость арендуемого оборудования.
2. Арендованный инструмент не ваша собственность и в случае, если вы часто делаете ремонт либо как-то связаны со строительным бизнесом, есть смысл купить требуемое оборудование.
3. Часто в пик сезона ремонтов взять в аренду нужное оборудование достаточно проблематично, намного проще иметь его в своей собственности.
4. Читайте внимательно договор аренды на предмет «подводных камней». Возможны огромные штрафы за поломку инструмента даже не по вашей вине.
Вместо вывода.
Возможно что-то упустил, но в целом из своего опыта скажу, что в арендовать инструмент приходится каждому хоть раз в жизни. А есть такое оборудование, которое позволят себе купить только достаточно крупные строительные организации, например, подъемный кран или бетононасос.
Прокат электроинструмента – особенности бизнеса
Всем мужчинам хочется иметь хороший и надежный инструмент, но, как правило, всё хорошее стоит недешево. К тому же, приобретение дорогостоящего электроинструмента для одноразового пользования дорого и нецелесообразно. Что делать в ситуации, если инструмент нужен, а денег особо на него не хватает? В такой ситуации только один выход – взять электроинструмент в прокат.
Электроинструменты в аренду берет немало людей, начиная от простого гражданина до большой строительной компании. Видов инструмента, которые могут потребоваться для проведения ремонтных работ множество, и обладать всеми личными необходимыми инструментами получается не у всех. Целесообразнее арендовать инструмент, а не тратить на его покупку бешеные средства. Как видите, прокат электроинструмента как бизнес – очень выгодное капиталовложение.
В наше время строительный рынок «кишит» оборудованием, но для благополучного ведения бизнеса не обязательно скупать весь инструмент, а взять самые востребованные. Чаще всего люди берут в прокат электроинструмент для монтажа и сварки, перфораторы, бетономешалки, бензопилы, электродрели и газонокосилки. Конечно, это не весь список электроинструментов, которые должны иметься в вашем магазине – это определенный «минимум».
Обратите внимание, что для успешного ведения бизнеса вам необходимо закупить качественный и надежный профессиональный инструмент. Подделки или инструмент «подешевле» может выйти из строя в руках первого клиента, а вы в этом случае останетесь в убытке и потеряете свою репутацию. Учтите, что прокат электроинструмента обязан быть для вас выгодным, поэтому стоимость аренды стоит устанавливать, отталкиваясь от стоимости оборудования
Как показывает практика, наиболее выгодная наценка – 25 процентов от заявленной стоимости инструмента. Такое предложение устроит и вас как предпринимателя, и арендатора (он экономит 75%)
Учтите, что прокат электроинструмента обязан быть для вас выгодным, поэтому стоимость аренды стоит устанавливать, отталкиваясь от стоимости оборудования. Как показывает практика, наиболее выгодная наценка – 25 процентов от заявленной стоимости инструмента. Такое предложение устроит и вас как предпринимателя, и арендатора (он экономит 75%).
Вы должны предоставить достойный ассортимент электроинструмента, который будет пользоваться спросом в любое время года. Только в процессе работы вы сможете определить, какой инструмент пользуется у ваших клиентов большой популярностью, и который стоит приобрести дополнительно, и наоборот, вы узнаете, от какого оборудование стоит отказаться.
Финансовая часть бизнес-плана
В финансовом разделе бизнес-плана отражены данные о затратах на открытие, поддержание проекта и ожидаемых доходах. На их основе ещё на стадии планирования делается предварительная оценка эффективности бизнеса.
Инвестиции в проект
Траты на открытие центра аренды инструмента включают:
- расходы на регистрацию – 800;
- покупка торгового оборудования – 40 000;
- формирование ассортимента – 700 000;
- реклама – 20 000;
- создание, продвижение сайта – 50 000.
Итого: 810 800 рублей.
Текущие расходы
Ежемесячные траты на поддержание проекта:
- аренда помещения – 15 000;
- ФОТ – 65 000;
- аутсорсинг – 7 000;
- траты на ремонт оборудования – 20 000;
- коммунальные платежи – 3 000;
- реклама – 15 000;
- налог – 6% от дохода.
Всего: 125 000 рублей плюс налог.
Ожидаемые доходы и расчёт прибыли
Доход компании зависит от количества заключённых договоров на аренду инструмента. Средний чек проката – 1 000 рублей. В летний период, когда оживает строительный рынок, спрос на услуги центра возрастает на 30–35%. В это время ожидается от 200 клиентов за месяц, причём почти 15% из них будут брать напрокат 2–3 единицы оборудования. В таком случае пункт заработает около 260 000 рублей.
Для расчёта чистой прибыли отнимем от полученной суммы налоговые отчисления и регулярные траты:
- 260 000 х 0,06 = 15 600 – налог;
- 260 000 – 15 600 – 125 000 = 119 400 – прибыль за месяц.
Зимой объём доходов обычно сокращается на 30%, но при грамотном ведении маркетинговой программы фирме удастся удержаться на плаву. В мёртвый сезон предприниматель всё равно окажется в плюсе.
Срок окупаемости
Инвестиции в проект окупятся через 12–14 месяцев. Чтобы ускорить выход на точку безубыточности, лучше запланировать открытие центра на март. С апреля начинается сезон стройки – самое время для раскрутки пункта проката инструмента.
Эта бизнес-идея идеально подходит для тех, кто торгует строительным инструментом. У таких людей уже есть в распоряжении часть ассортимента и налажен контакт с поставщиками. Остаётся только докупить необходимое и начать активно продвигать проект. Основные критерии успешного развития бизнеса – отсутствие конкурентов, адекватные цены на аренду техники, разработка эффективной маркетинговой стратегии.
https://youtube.com/watch?v=7btABMNf3fk
Где взять деньги?
Вложения в бизнес по аренде или найму строительных инструментов и оборудования могут быть довольно весомыми. На специализированных форумах называются цифры от 10 до 20 тысяч долларов за наиболее востребованный «стартовый набор». При этом речь не идет о специальных дорогих механизмах. Подсчитывать затраты на них нужно будет отдельно и только при наличии спроса.
Например, в том же Алтайском крае работают 5 шлифовальных машин для гранитных полов. Три из них постоянно сдаются в аренду. И это количество оборудования полностью справляется с объемом работ. Владельцу еще одной машины придется либо демпинговать, снижая прибыль и окупаемость, либо предложить дополнительное конкурентное преимущество (например, большую производительность при той же цене аренды или проката).
Для того чтобы минимизировать затраты, можно воспользоваться лизинговыми схемами. Их предлагают не только банки, но и специализированные компании – лизингодатели. Самая популярная схема – оборудование передается вам в долгосрочную аренду, которая к «концу жизни» техники погашает ее стоимость и приносит прибыль лизингодателю. Ваша прибыль будет заключаться в разнице между стоимостью этих двух арендных плат. К сожалению, лизинг оборудования доступен далеко не всем. Его практически не предоставляют начинающим ИП, а вот ООО с хорошим уставным капиталом рассматриваются в качестве надежных клиентов.
По какой бы схеме вы ни приобрели оборудование, важно запланировать средства на ремонт оборудования. Его стоимость зависит от сложности и бренда инструмента
Есть еще один важный нюанс, который необходимо знать. В прокатном и арендном бизнесе всегда есть риск утраты имущества. И многие компании страхуют себя, сдавая технику не напрокат, а в аренду. Юридически разница между этими сделками значительна. Аренда может предполагать залог, а прокат «работает» без такового. Какую схему выбрать – решать только вам. Но риски нужно учитывать.
Итак, плюсы бизнеса проката строительных инструментов и оборудования:
- Востребованность услуги на рынке.
- Быстрая окупаемость.
- Возможность минимизировать вложения лизингом.
Минусы тоже присутствуют:
- Риск безвозвратной утери оборудования.
- Серьезные вложения при невозможности использовать лизинг.
- Постоянные траты на поддержание инструмента в приемлемом состоянии.
- Сезонный фактор (с осени по весну крупные стройки работают менее продуктивно, если вообще работают).
Перед тем как начинать работать в этой сфере бизнеса, имеет смысл проанализировать строительный рынок региона. Все данные по объемам квадратных метров жилья и деловой недвижимости, которые запланированы к сдаче на ближайшие три года, вы можете найти на официальных порталах местных органов власти. Речь может идти о десятках или даже сотнях тысяч квадратных метров, поэтому, даже если объем по факту немного изменится, получить представление о масштабах можно.
Важно понимать, что ваши клиенты – это небольшие стройбригады и компании, поэтому деловые связи с ними нужно наладить заранее. Это позволит выяснить их потребности и адекватную стоимость аренды или проката
Ну и деловые связи, что очевидно, обеспечат вас заказами на весь сезон. А это самое важное для начинающего предпринимателя.
Минстрой заявляет: в 2017 году в России застройщики будут готовить к сдаче почти 45 млн квадратных метров жилья. А деловой недвижимости будет построено 1 млн «квадратов». Это означает, что на объекты выйдут десятки тысяч небольших бригад строителей и отделочников, которым в свою очередь понадобятся средства производства. И возможно, часть из них сможете обеспечить инструментом именно вы. Неплохо заработав при этом, разумеется.
Сколько можно заработать
Вне зависимости от вида бизнеса, каждого предпринимателя интересует возможная прибыль. Точную цифру назвать нельзя, все зависит от того, насколько вы вложились, сколько потратили на рекламу, удачное ли место выбрали, и есть ли в вашей местности конкуренты. Обычно, наценка составляет от 12 до 27 процентов от реальной стоимости инструмента. Какой инструмент лучше сдавать в аренду в вашем городе покажет время, на каждый отдельный инструмент можно сделать свою наценку (сможете рассчитать исходя из спроса).
Как показывает практика, аренда электроинструмента может приносить постоянные и хороший доход. Чтобы добиться положительного результата тщательно потрудитесь над созданием бизнес плана.
Инструменты на прокат: преимущества и выгоды
Качественное строительное оборудование – дорогостоящая продукция, которая периодически нуждается в ремонте. Постоянная эксплуатация инструментов, часто приводит к поломке используемых изделий. Именно поэтому большинство мастеров, работающие в строительной сфере, предпочитают брать инструменты на прокат.
Инструменты на любой вкус.
Большинство строительных бригад, отмечают, что покупать дорогостоящего оборудование, которое может быть использовано по назначению 1 раз в год – неоправданное действие. Аренда необходимого инструмента, позволит выполнить, временную строительную работу, и оградить себя от ненужного приобретения.
Гарантия выполнения услуг.
Аренда инструментов – актуальная услуга, для всех строительных компаний. Это поможет обеспечить необходимым оборудованием, одновременно несколько бригад, которые гарантированно смогут выполнить любые ремонтные работы.
Компания, предоставляющая инструменты на прокат www.pomorprokat.ru, целенаправленно приобретает качественное оборудование, от известных производителей, именно поэтому вероятность поломки арендованного инструмента сводится к нулю. Воспользовавшись данной услугой, руководитель строительной компании, ограждает себя от больших финансовых расходов, связанных с приобретением нового оборудования, и его техническим обслуживанием.
Инструменты в каждый дом.
Как показывает практика, владельцы недвижимости, редко используют приобретенные инструменты для ремонта своего жилья. Зачастую купленное оборудование лежит невостребованным долгое время, а иногда даже само по себе выходит из строя. Поэтому при необходимости выполнить любые ремонтные работы у себя дома, рациональнее всего, воспользоваться услугой – инструменты на прокат. Это поможет предотвратить финансовые расходы.
